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羊毛鞋起家的 Allbirds 如何吸引更時尚的年輕消費

發布時間:2018-12-24 編輯:工服定制 點擊:

  很多人認為,號稱“世界上最舒適的運動鞋”Allbirds 風格過于樸實,對于熱愛時尚或街頭潮流的人們來說沒有多大吸引力;但是也有不少人認為,年輕消費者對于舒適、環保、造型低調不張揚的運動休閑鞋的興趣正在不斷增加,而這正是Allbirds 的品牌特點。

  “我們希望能夠吸引到那些居住在大城市,二三十歲的消費者。但是同時 Allbirds 的另一優勢就在于它能夠吸引到各種各樣不同的人群。”Allbirds 的首席營銷官 Julie Channing 表示:“舒適是一個非常普遍的需求,加上我們簡潔的設計風格,我認為世界各地各個年齡層的消費者都能夠擁抱我們的品牌和產品。”

  上周,Allbirds 先后參與了兩項活動,向更廣大的年輕人推廣自己的理念。他們與Paper Magazine 合作,邀請美國設計師Maria Cornejo,使用Allbirds 通過認證的環保美麗奴羊毛,設計和制作了一款風格特別的鞋履。

  “任何能夠欣賞簡潔的設計和舒適的穿著體驗的人都是我們的客戶。”Channing 表示:“我們的目標是制作不隨波逐流的商品。”

  此外,他們還與美國媒體平臺Complex 合作,在紐約下東區 的Foley 畫廊進行了推廣活動,這是Allbirds 進行過的最大的推廣活動之一,主旨是突出品牌環保和可持續發展的特點。包括美國街頭藝術家WRDSMTH 在內的眾多意見領袖都參與了此次推廣活動。除了展示各種Allbirds 的環保產品和工藝之外,活動中也會避免使用任何對環境有害的消耗品和配飾,比如塑料杯等。

羊毛鞋起家的 Allbirds 如何吸引更時尚的年輕消費
 
  Channing 表示,這次活動是為了讓消費者更加直觀和清楚地認識到環保的重要性。

  雖然Allbirds 對于時尚和街頭風格愛好者的吸引力依然有待觀察,但是他們在過去兩年里的發展速度已經證明了品牌未來的發展潛力。今年10月,他們剛剛完成了5000萬美元的C輪融資,品牌估值達到驚人的14億美元(詳見《華麗志》報道:創業四年,估值飆升至14億美元!羊毛運動鞋起家的Allbirds完成5000萬美元C輪融資)。據創始人Tim Brown 透露,Allbirds 成立前兩內就賣出了超過100萬雙鞋,并且一直保持盈利狀態。

  Channing 表示,未來將會在美國和國際市場開設更多零售門店,但是不會涉足批發銷售渠道,以保證商品的定價穩定。目前Allbirds 在舊金山、紐約和倫敦有三家門店。

  Allbirds 源自新西蘭,在2014由 Joey Zwillinger 和前新西蘭足球隊國腳 Tim Brown 創辦,品牌起家只靠 Runner 和 Louger 兩款可機洗的羊毛運動鞋,每雙定價95美元,可供選擇的顏色有綠色,灰色,藍色和黃色等。

  2016年,Allbirds 熱潮席卷了整個硅谷,成為不少創業公司高管和風險投資家著裝標準的一部分,粉絲們主動在社交媒體上曬圖,交口稱贊其舒適度好,性價比也高。據創始人介紹,公司創辦的頭兩年,僅僅通過自己的線上和線下直銷渠道就賣出了超過100萬雙羊毛鞋,從一開始就是盈利的。

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